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Le Marketing orienté résultats : Du centre de coût au centre de profit, by Yvelis Lebon
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Le marketing peut �tre per�u comme un centre de co�ts s'il privil�gie sa vocation cr�ative au d�triment de sa mission commerciale. Comment mesurer la contribution du marketing aux r�sultats de l'entreprise? Comment mettre en place des applications quotidiennes orient�es vers le profit? Comment allier cr�ativit� et retour sur investissement? Telles sont les questions auxquelles ce livre r�pond par la n�cessit� de placer le marketing dans une logique de r�sultats, tout en respectant sa d�marche cr�ative, moteur de la cr�ation de valeur. Emaill� d'exemples, tant dans le secteur du B to B que du B to C, cet ouvrage est rendu clair et vivant par un sc�nario d'entreprise fictif, en d�but de chaque partie, des fiches de m�thode r�capitulatives, ainsi qu'un autodiagnostic. Sommaire: Int�grer les outils marketing comme outils de pilotage strat�giques; Quantifier son plan marketing; Rentabiliser ses cibles et ses segments dans la dur�e; Tirer profit des �tudes; Communiquer sur ses produits et marques: quel retour sur investissement?; Mesurer la valeur ajout�e de l'innovation; Industrialiser et rentabiliser le one to one; Manager l'activit� marketing.
- Published on: 2002-12-20
- Original language: French
- Dimensions: .71" h x 6.18" w x 9.49" l,
- Binding: Paperback
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